L.A. DJ's

Case gepubliceerd op 26 april 2016

Ontwikkeld door Stuurlui Online Marketing

3 keer meer offerteaanvragen voor L.A.-DJ’s

L.A.-DJ’s kreeg dit jaar al drie keer meer offerteaanvragen binnen: van 20 in januari 2015 naar 60 in januari 2016 met hetzelfde budget. Dit succes werd geboekt met een nieuwe website en een online marketing strategie uitgezet in samenwerking met Stuurlui. Meer over deze case en hoe je dezelfde successen behaalt, lees je hier.

L.A.-DJ’s voor ieder feest

Via L.A.-DJ’s boek je snel en eenvoudig een DJ of artiest voor bruiloften, events of bedrijfsfeesten. Om deze aanvragen een boost te geven werd Stuurlui benaderd. Door middel van online marketing moesten er meer leads binnenkomen. “Wij schrijven vaak een (online) marketingplan voordat we de WordPress website ontwikkelen”, vertelt Sjoerd Kuipers, een van de eigenaren van Stuurlui. “In het geval van L.A.-DJ’s was dat erop gericht de doelgroepen specifieker aan te spreken. Met ons ga je een strategisch partnerschap aan dat meer omhelst dan een mooi ontwerp en gebruiksvriendelijk CMS. De website moet een platform zijn waarop we een slim marketingtraject kunnen uitrollen.”

Belangrijke zaken eerst

“We gingen eerst aan de slag met de meest cruciale zaken. Zo bleek bijvoorbeeld dat een derde van het zoekverkeer via AdWords op mobiele apparaten binnenkwam, maar de website was nog niet responsive. Met een nieuwe WordPress site hebben dit opgelost. De URL-structuur werd op zijn kop gezet voor SEO en door middel van een slider komen de USP’s van L.A.-DJ’s nu beter naar voren.” 

Herkenning en vertrouwen

“Waar je ook bent op de website: je kunt overal contact opnemen of een offerte aanvragen. Door de inzet van Klantenvertellen.nl komen reviews binnen die voor meer vertrouwen zorgen bij potentiële opdrachtgevers,” zegt Thomas Brink, mede-eigenaar van L.A.-DJ’s. “We merkten dat er nog veel meer te halen viel uit de website die we hadden. De doelgroep herkende zich niet altijd in onze site en bezoekers moesten ver doorklikken voordat ze uitkwamen waar ze wilden. Stuurlui heeft de usability van de website geoptimaliseerd voor de verschillende doelgroepen. We deden wat betreft online marketing veel zelf, maar misten een groot stuk expertise. Op een gegeven moment hakten we de knoop door. Halve bak verder gaan kost meer geld dan gewoon goed investeren. Zo kwamen we bij Stuurlui uit.”

Bruiloften zorgen voor meer dan de helft van de omzet

Sjoerd: “we stelden verschillende persona’s op voor de diverse diensten.Van de jaarlijkse omzet komt 55% uit boekingen van stelletjes op weg naar hun aanstaande huwelijk. Op dit product zit bovendien de meeste winstmarge. Het is daarom een interessante markt voor L.A.-DJ’s om in te investeren en de conversie te verhogen. De pagina diensten maakte plaats voor koppen als bruiloft, bedrijfsfeest en studentenfeest. In de hoofdnavigatie vindt de bezoeker zo direct wat hij zoekt. De conversiegerichte landingspagina’s met video, tekst en een uitgebreide tool voor offerteaanvragen trekken de bezoeker precies waar je ze wilt hebben: met een contactverzoek in de inbox.

Doelgericht adverteren

Thomas: “Met de website op orde werd het tijd om alle advertentie-uitingen te optimaliseren. We kozen voor SEO, SEA, remarketing en Facebook-ads. Door gerichte video’s te targeten op verloofde stellen, schieten we niet langer alleen met hagel, maar wordt de belangrijkste doelgroep heel direct aangesproken. Daarnaast werden de AdWords-campagnes zeer gericht ingezet. Dit leverde in de maand januari maar liefst 60 offerteaanvragen op met hetzelfde budget als in januari vorig jaar toen er 20 aanvragen binnenkwamen. Zo verlaagden we direct de cost per lead van 94,- euro in 2015, naar 26,- euro in 2016.

Groot succes

“Dit is een droomklus”, zegt Sjoerd enthousiast. “We bouwen niet alleen WordPress websites, maar maken vanaf het eerste moment al een vertaalslag naar online communicatie. Door de verschillende expertises binnen ons bedrijf zijn we professioneel en bewezen functioneel als het gaat om WordPress, marketing en social media. In het geval van L.A.-DJ’s levert dat enorme conversie op.” Thomas vult aan: “Stuurlui biedt ons de meest complete oplossing. Dat weten we omdat we meerdere offertes hebben opgevraagd. Ze hadden direct een duidelijk plan en boden dat aan tegen een scherp tarief. Iedere maand hebben we overleg. De voornaamste gespreksonderwerpen zijn: waar gaan we nu in investeren en wat zijn de opbrengsten? Dat wij ons niet meer langer bezig houden met het online aspect en Sjoerd wat dat betreft de kar trekt, verdient zich dubbel en dwars terug.”

Nieuwsgierig geworden?

Bekijk de website van L.A.-DJ’s of neem contact op met Stuurlui om jouw online marketing op orde te krijgen.